Page 13 - elektro.info 9/2019 demo

wywiad

„łączymy z pasją”

Rozmowa z Grzegorzem Gałkiem – Dyrektorem Handlowym Zakładów Kablowych BITNER

Szanowny Panie Dyrektorze – co zde-
cydowało o sukcesie w ponad 20-let-
nim istnieniu firmy?

Gdyby nie problemy z zakupem kabli do-
mofonowych, jakie miał w latach 90. pan
Jerzy Bitner, dzisiaj zapewne nie byłoby Za-
kładów Kablowych BITNER. To właśnie
braki rynkowe w zakresie wspomnianych
przewodów skłoniły Pana Jerzego do roz-
poczęcia własnej produkcji nieskompliko-
wanych kabli domofonowych. W styczniu
1996 roku zarejestrował on działalność go-
spodarczą pod nazwą Zakłady Kablowe
BITNER Celina Bitner. Majątek firmy sta-
nowiły wówczas dwie skręcarki przewodów
oraz linia do izolowania kabli. Ten niewiel-
ki park przemysłowy powstał na terenie
dawnego POM-u, w miejscowości Trzyciąż.
Wówczas powierzchnia całego zakładu wy- ją nas akcjonariusze firmy – Jerzy i Celina Prowadzimy uczciwą i przejrzystą poli-
2
nosiła 600 m , a załoga liczyła 22 osoby. Bitnerowie. tykę biznesową, dokładając wszelkich
Sprzyjająca koniunktura, duże zapotrzebo- starań, by proces sprzedażowy od zapy-
wanie rynkowe, ale przede wszystkim pa- Jakie wartości są dla firmy Bitner naj- tania ofertowego poprzez realizację za-
sja, wiedza i zaangażowanie pozwoliły na ważniejsze i co lub kto jest jej najwięk- mówienia, także nietypowego, aż po ser-
rozwój firmy, co sprawiło, że już po kilku szym kapitałem? wis gwarancyjny przebiegały sprawnie
latach Zakłady Kablowe BITNER mogły po- i profesjonalnie.
chwalić się rekordową dynamiką wzrostu Nasze hasło przewodnie „łączymy z pa-
przychodów. W 2006 roku ZK BITNER za- sją”, wiele mówi o wartościach, jakimi się To są produkty katalogowe, ale tak-
notowały 70-procentowe zwiększenie ob- kierujemy. Pasja pozwala na tworzenie cze- że wykonywane według indywidual-
rotów. Wraz ze wzrostem sprzedaży, rozra- goś wyjątkowego i nie mówię tu tylko o pro- nej dokumentacji klienta…
stał się park maszynowy, załoga oraz asor- duktach, ale o firmie jako całości. Pasja roz-
tyment. Kolejne grupy kabli, bardziej wija, uczy nowych rzeczy, pozwala zdoby- To, co wyróżnia nas z rynku, to indywi-
i mniej skomplikowane konstrukcyjnie wać nowe doświadczenia, ale przede dualne podejście do każdego zagadnienia
przewody, pozwoliły pozyskać firmie gro- wszystkim daje energię do stworzenia pro- i klienta. W obecnej chwili mamy blisko
no stabilnych odbiorców, umocnić pozycję duktu najwyższej jakości. I to właśnie ja- 25 tys. produktów w ciągłej sprzedaży. Każ-
na rynku krajowym oraz rozwijać działal- kość stanowi priorytet na każdej płaszczyź- dego miesiąca dostarczamy 20 tys. kilome-
ność eksportową. nie naszej działalności. Tylko doświadczo- trów gotowego produktu do 30 krajów
Dzisiaj firma BITNER to 450-osobowa za- na i zaangażowana załoga jest w stanie w Europie i poza nią. Aby sprzedaż odby-
łoga oraz 35 tysięcy metrów powierzchni stworzyć coś dobrego. Jednak bez odpo- wała się bez problemów, przebadaliśmy
magazynowo-produkcyjno – biurowej, roz- wiedniego zaplecza nie jest to możliwe. Dla- kable według obowiązujących przepisów.
ciągającej się na ponad 10 ha powierzchni. tego profesjonalny park maszynowy oraz Obecnie sprzedawane kable przebadane są
Nowoczesny park maszynowy pozwala na najlepsze gatunkowo surowce to podstawa według np.: VDE, CNBOP, DMT, DNV,
wyprodukowanie rocznie ponad 160 tysię- naszej produkcji. Kapitał naszej firmy sta- GOST, UL, CPR.
cy kilometrów kabli o napięciu do 30 kV, nowią jednak przede wszystkim ludzie. Dzi- Jesteśmy w stanie wykonać prawie każ-
sklasyfikowanych w kilkanaście grup asor- siaj jest to 450-osobowa załoga, której pa- dą konstrukcję kabla niskiego i średniego
tymentowych. Warto podkreślić fakt, że na- sja, zaangażowanie, wiedza i doświadcze- napięcia przeznaczonego do układów ste-
sza firma posiada w pełni polski kapitał nie pozwalają na ciągły rozwój naszej fir- rowania lub zasilania. Oferujemy kable do
i polskie produkty. Nadal pracujemy z pasją my, podnosząc tym samym konkurencyj- przesyłu sygnałów analogowych i cyfro-
i zaangażowaniem, którymi wciąż inspiru- ność oferty. wych, kable hybrydowe, kable do serwona-

www.elektro.info.pl nr 9/2019
22