Hiszpański gracz na polskim rynku
Firma IMEFY jest na hiszpańskim rynku już od lat, od początku główną dziedziną jej działalności są transformatory. W tej chwili jest tam jednym z liderów w tej produkcji, jakie są jej tradycje?
– Firma IMEFY powstała w 1973 roku w miejscowości Los Yebenes położonej niedaleko miasta Toledo. Pełna nazwa oznacza: Industrial Mecano Electicas Fontecha Yebenes. Firma ma charakter rodzinny, obecnie prowadzona jest przez czterech braci, a jej założycielem był senior rodu Luis Fontecha. Początek działalności firmy to produkcja transformatorów olejowych. Zainteresowanie rynku spowodowało, że IMEFY rozpoczęła seryjną produkcję transformatorów suchych żywicznych i stała się liderem na rynku hiszpańskim.
Kolejnym krokiem było rozpoczęcie produkcji transformatorów dużych mocy. Ich produkcja pozwoliła uzyskać status firmy oferującej pełny zakres w produkcji transformatorów, a nasze produkty instalowane są w państwach takich jak między innymi: Niemcy, Polska, Arabia Saudyjska, Algieria, Argentyna, Brazylia, Kamerun, Chile, Kostaryka, Chorwacja, Dania, Ekwador, Egipt, Filipiny, Francja, Grecja, Belgia, Węgry, Włochy, Liban, Maroko, Malezja, Peru, Portugalia, Wielka Brytania, Rumunia, Singapur, Afryka Północna, Szwecja, Tajwan, Tunezja, Zjednoczone Emiraty Arabskie, Wenezuela czy Urugwaj.
Jakie są parametry techniczne transformatorów produkcji IMEFY?
– W ofercie IMEFY znajdują się jednostki olejowe, suche żywiczne i dużych mocy. Transformatory olejowe TDO produkujemy od mocy 25 kVA do 2500 kVA w wykonaniu hermetycznym. Powyżej tej mocy produkowane są w wykonaniu z konserwatorem do mocy 5 MVA. Natomiast jednostki o mocy większej niż 5 MVA oferujemy jako transformatory dużych mocy. Zakres oferowanych napięć to od 6 do 52 kV. Pozostałe parametry techniczne: zakres regulacji napięcia, napięcie zwarcia, poziom strat jałowych i obciążeniowych czy głośność oferowane są zgodnie z wymaganiami norm i indywidualnymi potrzebami klienta. Co bardzo istotne, transformatory olejowe TDO produkowane są w standardzie z uzwojeniami miedzianymi. Wykonanie w aluminium jest dostępne na życzenie.
Transformatory suche żywiczne TDR produkujemy od mocy 100 kVA do 10 000 kVA. Zakres oferowanych napięć to od 6 do 36 kV. Podobnie jak przypadku jednostek olejowych, zakres regulacji napięcia, napięcie zwarcia, poziom strat jałowych i obciążeniowych czy głośność oferowane są zgodnie z wymaganiami norm i indywidualnymi potrzebami klienta. Transformatory suche żywiczne TDR produkowane są w standardzie z uzwojeniami aluminiowymi. Wykonanie miedziane również jest dostępne na życzenie. Z kolei transformatory dużych mocy TDP produkujemy do mocy 120 MVA. Zakres oferowanych napięć wynosi do 245 kV, z regulacją w stanie beznapięciowym i pod obciążeniem, z chłodzeniem powietrzem naturalnym lub wymuszonym. Transformatory wyposażone są w radiatory, konserwator i urządzenia zabezpieczające.
W jaki sposób zarządzacie ich dystrybucją na terenie Polski?
– W chwili obecnej w naszym magazynie głównym w Świebodzicach znajdują się transformatory olejowe i suche żywiczne w zakresie mocy od 100 kVA do 1250 kVA dla typowych napięć 15,75/0,42 kV i 21/0,42 kV. Utrzymywane tam stany magazynowe pozwalają nam na realizację dostaw do klientów praktycznie w terminie do dwóch dni. Stany te są regularnie uzupełniane dostawami z fabryki. W tym roku nasze transformatory pojawią się też w magazynach u naszych krajowych dystrybutorów.
Laboratoria elektryczne i materiałowe, w których testowane są transformatory IMEFY, to powód waszej szczególnej dumy...
– To prawda. Na powierzchni około 2000 m2 znajdują się: laboratorium do badań transformatorów dużych mocy, laboratorium do badań transformatorów olejowych, laboratorium do badań transformatorów suchych żywicznych i laboratorium do badań surowców używanych do produkcji transformatorów. Nasze laboratoria są wyposażone między innymi w generator udarów, iskiernik i dzielnik do prób udarami pełnymi i ciętymi, posiadają pełne wyposażenie konieczne do przeprowadzenia prób napięciem przemiennym czy prób wytrzymałości zwarciowej. W laboratorium badań materiałowych badana jest między innymi: blacha stalowa magnetyczna, przewody nawojowe, zabezpieczenia antykorozyjne czy materiały żywiczne. Wyposażenie naszych laboratoriów umożliwia przeprowadzenie różnych prób i sprawdzeń według wymagań aktualnych norm, co pozwala zagwarantować firmie IMEFY wysoką jakość oferowanych transformatorów.
Na które rozwiązania IMEFY warto zwrócić szczególną uwagę?
– Absolutną nowością w ostatnim czasie są podjęte przez naszą firmę starania, aby transformatory suche żywiczne były produkowane według klasy środowiskowej E3. Standardem ogólnoświatowym jest klasa E2. IMEFY jako pierwszy producent na świecie podjął starania w tym zakresie. Dzisiaj jesteśmy na etapie prób i niebawem nasze transformatory będą produkowane w klasie E3. Jako IMEFY pracujemy również nad innymi nowymi rozwiązaniami, ale o nich nie możemy jeszcze rozmawiać. Natomiast warto wspomnieć o nowych kierunkach w produkcji transformatorów – mam na myśli transformatory dla szeroko rozumianych potrzeb kolejnictwa i przemysłu stoczniowego.
Jak oceniłby Pan polski rynek, szczególnie w zakresie produkcji transformatorów?
– Rynek polski jest rynkiem bardzo wymagającym. Klient ma możliwość dokonania wyboru dostawcy z bogatej oferty firm. Są to zarówno uznani producenci, jak i mniej znani wytwórcy i ich przedstawiciele. Jeśli tylko mamy taką możliwość, staramy się zwrócić szczególną uwagę klienta na wysoką jakość naszych transformatorów i indywidualne podejście do jego potrzeb. Jesteśmy ekspertami od transformatorów i dlatego nasi klienci zawsze do nas wracają. Sukcesem jest dla IMEFY powtarzalność zakupów. Klient, który już wcześniej zdecydował się na nasze produkty i docenił ich jakość – o nas nie zapomina.
Zatem w jaki sposób staracie się dotrzeć do tych, którzy mogą lub powinni skorzystać z waszych usług?
– Dla IMEFY targi i konferencje to bardzo ważny element strategii rozwoju firmy. Uczestnictwo w nich i możliwość prezentacji naszych transformatorów i samej firmy pozwala nam stale zaznaczać obecność na polskim rynku oraz mieć bezpośredni kontakt z klientami. Od 3 lat uczestniczymy jako wystawca w targach EXPOPOWER w Poznaniu i ENERGETAB w Bielsku-Białej. Podobnie będzie w tym roku. Ponieważ IMEFY jako producent transformatorów istnieje od 38 lat i sprzedaje je na całym świecie – jako konieczne oceniamuczestnictwo w najważniejszych imprezach wystawienniczych o międzynarodowym charakterze. Można więc nas spotkać na targach w Hanowerze, MATELEC w Madrycie, MEE w Dubaju, BIEL w Sao Paulo czy FIEE w Buenos Aires. Korzystając z okazji już dzisiaj w imieniu własnym i firmy IMEFY zapraszam do odwiedzenia naszych stoisk: w maju na targach EXPOPOWER w Poznaniu i we wrześniu na targach ENERGETAB w Bielsku-Białej.
W najbliższej przyszłości dalszy rozwój sprzedaży chcecie połączyć z ukierunkowaniem na energię odnawialną, skąd taki wybór?
– IMEFY od lat ma w ofercie transformatory specjalne dla sektora energii odnawialnej. Cała oferta produkcyjna jest do tych zadań przygotowana. Tysiące transformatorów pracuje już na farmach wiatrowych w Europie i poza nią. W Polsce projektujemy w tej chwili transformatory dla kilku farm wiatrowych, a jeden projekt już zrealizowaliśmy. Stawiamy również na energetykę zawodową – oznacza to dla nas udział w przetargach na dostawy dużej liczby jednostek niskostratnych. Przetargi te są elementem większego programu, którego celem jest wymiana starych jednostek pracujących w zakładach energetycznych i jednocześnie zapewnienie lepszych parametrów przesyłu dla sieci. Jednak część naszych planów to tajemnica. Powiem tylko, że przyjęta strategia pozwoli nam mocniej zaakcentować naszą obecność na polskim rynku dostawców transformatorów olejowych, suchych żywicznych i dużych mocy.
Rozmowa z Ryszardem Kramarzem – dyrektorem generalnym IMEFY Polska Sp. z o.o.